這次分享會展示了 BNI 組織如何通過系統化運作、持續行動和有效策略來實現商業成長，同時強調了「利他」精神和長期投入的重要性。
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才是我們的黃金才是BNI最有智慧的地方所有的技能都在B3底下我們就請我們的Vincent逸平來做這個 已進行編輯以加入正確的標點，已進行編輯以加入正確的標點 謝謝郭董,謝謝屈董,謝謝主持人,謝謝大家。Good morning BNI,我是長洋分會室內設計數位服務業林亦平,Vincent。我們屈董是Larry,董庫是白黃洋董庫。 我們台美叫GoBridge客戶就是室內設計師那我們是一個全數位化的管理跟協作平台讓設計師無後顧之憂然後降低成本 今天很榮幸在這邊介紹Podcast 922集《水面下的力量》什麼是表面之下所看不到的力量?今天這五分鐘我很榮幸來講一下BNI創辦人Dr. Ivan藉由冰山理論來揭示整個BNI整個結構跟價值體系的深層意義
許多人加入BNI是透過人家介紹,進來也是為了要轉介紹,其實這是很狹隘的想法,因為轉介紹在BNI本來就一定會發生。 這個就是我們做生意的宗旨但是這只是所有的你看到的所有現象的冰山一角大家都聽過冰山理論台中民意獎Dr.Ivan講的是冰山就來形容用冰山來形容這就是一座冰山 很重要的就是這個冰山肯定不是表面上看到的那個那個表面上的東西而已很多人講冰山一角冰山一角什麼叫冰山一角所謂的冰山一角就是表面上顯示出來的那個狀態跟結果 那真正成就這個狀態跟結果的力量來自於哪裡?來自於兵戰的底層那就是水面下所有努力的結果那是什麼?那就是BNI裡面所謂的資深的架構啦承諾啦教育啦教練啦導師資助這些資源
隨便下的支撐才是關鍵,這是整個體系的結構、會員的承諾、有制度化的教育訓練等等,包含各種會員的活動跟導師制度,這才是真正支撐 BNI 隨便上成功的核心。 所以持續有紀律的實行這些跟自我精進的過程有承諾但去把這個承諾也走不走所以有了這個承諾才能轉化成能見度 轉化成一步一腳印,不斷被驗證的有效機制,最後轉化成活力。冰山裡面,其實大家都知道這個理論。 本身的概念大家都是懂的,只有大概10%的部分浮在水面上,剩下都在水面下。各位大概還沒用這個概念來清楚解釋這個BMI整個背後強大的力量,那水面上是什麼? BNI的會議、有條理的系統、各行各業專業的協力團隊以及專注在轉介紹的整個結構水面下才是真正力量的核心包含資深的結構
承諾、教育、指導、導師制度等等只有深入水面下才能真正體會不要把自己當作一個局外人既然參加了就要好好利用 那刑事化的參加,其實我自己參雖然只來半年,但是我也自己有觀察到那如果你只是刑事化的參加,邊看邊好好探索的話其實像沾醬油 假如匯費沒有利用到核心價值非常可惜那講到這些冰山的理論的基礎呢其實到底就會問啊到底底層結構有哪些資源是可用其實如果你認真的去做認真的發現你會發現 到處都是保障,包含MSP培訓、Passport新人護照計劃這些有價值的新人培訓計劃很重要關於教育訓練,很多組織都有、公司都有但是很少像編案裡面這麼有結構化、系統化去組成
把這些觀念內化成一個會員本身的能力。包含了 BNI Connect, 聯繫全球專業人士, 提供交流機會,Business Builder, 提供線上平台課程跟研討會。 這是一個終身學習的機會,這是一個全球線上學習的平台,內容很豐富,包含這些培訓的內容。那還有像今天Pockets、SuccessNet等等。 這些都是持續成長、重要資訊的來源。那這個人脈,我們現在談到人脈,這個冰山底下的商業增長的核心,包含教育跟導師制度。那麼人脈其實本身不是單純交朋友而已,換一張名片就可以完成的事情。那人脈也不是單純的一個交易行為。
它必須建立在長期培養某種性質的基礎之上所以這不是自然就毀BNI提供了一個很潛移默化的人脈教育的環境 那是業務增長的一個核心怎麼開始從一個新會員加入之後就指導一個新會員有一個導師制度然後團隊可能有的在這個領導階層像一個教練一樣的陪跑協助成長在這過程中編案也提供很多教育訓練都是不斷成長的基礎 那我自己也看了一下《人脈導師》這本書, 我覺得也蠻建議大家去看的。那裡面《人脈導師》也談到說很多資源啊, 包含怎麼去幫助你事業穩定的成長啊,有成功的輔導他人的經驗, 這些都是很有經驗的編案裡面的一些導師跟一些領導團隊。那更多的資源像協力團隊的應用啦, 一對一的會談啦,工作坊啦,網路研討等等。
那這個說讓大家至少我自己也是這樣從中間學到一些商業跟成長的機會更是更多的我我我我我我我我我我我我我我我我我我
您的麥克風被關掉了。
不好意思,再講一下,不好意思談到關鍵訊息,其實承諾其實是VCP流程中信託的核心我想這句話聽起來有點玄,但是你去仔細看一下,權力投入分會其實最重要 那建立信賴感跟自己的聲譽它就會自動形成一個滾動式的轉介造的一個機制所以我剛才講說加入BNI我自己不把自己當作一個彈簧者 因為我覺得這樣很浪費,浪費我自己的時間,浪費我自己的錢我自己就投入一定的承諾在裡面積極參與裡面甚至領導團隊的培訓我自己不是領導團隊,但我還是很願意參與 我也想要積極善用這些人脈那我自己觀察的是你只要不吝嗇地去參與、分享跟貢獻其實你投入了這個氛圍氛圍也會全心支持你這個就是一個雙贏的結果
那我們來再談到商業價值其實BNI不只是做生意的方法對我來講我覺得它是一個學習如何做生意我自己在一個資訊業打滾了二十幾年了 但是我加入編輯之後,我自己給我自己的一個心態是我打料重練,從零開始 我要理解我其實真的得到的不是轉介紹而已啦我是在這個成長擴大的過程之中可以得到更多的合作夥伴啦、成長系統啦、專業社群跟團隊那讓我有一些終身人脈跟知識的資產 最後談到承諾這件事情,承諾、人見度、信任、轉化。在這個過程,病愛承諾的引擎就是透過病愛核心價值,什麼叫核心價值?就是Giver's Game。 那付出者收穫,會員承諾在增長的過程中,用真誠的態度,面對這些我們看到的其他會員,然後利用這些價值,互相產生互助的承諾,產生能見度,最後變成引線,然後變成成功的引擎。
所以引擎是如何運作?當然就是幾個基本功加入會員、每週例會、專業交流、價值交換、商業引擎這些都是
那麼,好啦,談那麼多,我覺得就是行動啦BNI的真正價值在於行動,而且行動有一些挑戰你要真正深入冰山的資源,善用這些工具、訓練、導師你會發現BNI其實不是單純的人脈的組織啦 也不是單純幫你獲得這個業務,而是經營業務的更好的方法。 好,那最後,其實在Cloudera也提醒大家要做更多編案的事情,要廣泛利用讓自己的這個建立在人脈跟經驗事業上更高效所以馬上要行動,探索水面下資源最重要 善用每一個工具、培訓跟導師持續跟磨練自己的能力才是一個最正確、最成功的編輯愛人最後一頁十秒鐘謝謝大家的聆聽我是台灣分會實驗設計事務服務業的林一平
我們產品是GoFridge,讓設計師無後顧之憂降低成本,高效率,客戶滿意,業績增長謝謝大家謝謝,謝謝一平的分享接下來Podcast的第二位是長達分會的楊宗霖請你先準備簡報檔我們請馬力驅動來做個引言 中文字幕由Amara.org社区提供 已進行編輯以加入正確的標點符號。 但是透過他的專業從幹部開始做起,目前也成為活動協調員。今天講的這個Podcast的754是引薦的力量。 已進行編輯以加入正確的標點符號。已進行編輯以加入正確的標點符號。 所以我們現在邀請的是朱玲來為大家分享Pocket754好 以上Pocket 你準備好了嗎?
好,準備好了Good morning BNI我是來自台北北區長達分會產險業代表楊宗霖那我現在也是長達分會的活動協調員那我在產險呢主要服務項目有營造工程險雇主意外責任而且提高單價車險 我現在也是營造工程三間配合業務的專屬業務員,然後我提供的不僅是一張保單,更是一個強大的安全感,讓南山成為了我最大的靠山。 歡迎各位夥伴做一對一諮詢。好。那今天呢,跟各位夥伴分享的是BNI Pockets第754集,透過影片來改變您的業務網路。 根據統計資料結果顯示出,82%的企業主都是透過別人的引薦來介紹生意,而在引薦人脈的當下並不是馬上的買賣或是成交,更多的都是來自於興奮感的交換,從而達成他的生意成交的機會。
在BNI平台系統上,一年有超過50場以上的社交會議,透過系統化的設計,其會員也遍布79個國家,透過一對一及密集的培訓,可以密切地與志同道合的夥伴快速建立信任感。 好,現在我們也可以透過BNI的網站就可以看到來自全球夥伴見證的故事分享,那今天也會帶著 幾則故事跟大家做分享。首先呢,第一則故事是來自日本的江口惠美小姐。那江口惠美小姐呢,她原本住在東京。那她在懷孕八個月的當中呢,接到媽媽的一通電話。媽媽因為受傷的情況下,她必須搬回得島縣照顧媽媽。 那大家也可以看一下,德島縣是在哪裡,它是距離東京非常遙遠的一個小島上,而且還要再往大阪以南的方向
所以當地人煙非常稀少,江口小姐來到DI之後,透過營建,讓她在生意上獲得許多幫助。 同時也能完成她照顧小朋友跟媽媽的部分,達成她生活上的平衡。好,那接下來呢是我們的甄妮小姐。那甄妮小姐呢,她是兩個全職媽媽。那她當她要照顧兩個小朋友的同時,她發現她的指壓好像被按了暫停鍵一樣。 那於是他原本的園林業化業務變成他的副業,然後希望透過推薦轉介紹希望有所發展,然後他接下來加入了BNI之後,他發現一切都改變了,是從加入BNI 如果系統上能獲得可見度跟信任度,讓他的生意有成交的機會,能改變他的業務模式,那如今呢,他百分之七十
已進行編輯以加入正確的標點 已進行編輯以加入正確的標點符號。 已進行編輯以加入正確的標點 讓這個友誼跟付出對彼此說How can I help you?就是真誠真切地希望對方好。
以上幾個案例之中,透過每週的例會及深度一對一之後,我們可以與夥伴建立可見度及人性度,從而為自己的生意提供更多的機會。 現在你有見證分享的感動嗎?也可以透過 BNI 的網頁把你介紹的故事分享傳給所有來自世界的夥伴都知道我們可以如何透過改變自己生意的方式。透過 BNI 全球商務與經營平台我們要學會的是如何複製成功的模式這樣才能讓我們快速得到業績上的成長。 最後,你也想知道 BNI 創始者達德艾倫博士做生意的更多秘訣嗎?現在我們可以透過 BNI Podcast 跟大家一起學習如何與 BNI 夥伴一起創造好男孩,達到上億上計。我是金恩,分享!
這來自長大文匯攤區代表司令那參選總統讓你煩惱轉為零謝謝大家 那第三位的podcast的分享是我們彰化地區藥妝峰會的 我們的綜藝那我可以請俊凱董顧來做引言嗎好 謝謝請情報黨趕快準備因為我們要掌握時間不好意思 謝謝 OK,沒問題了,那劇團要領免的這個夥伴呢,是我們的中譯,來自於就是藥商,算是對居家護理代表,那現在台灣邁入了超高領的一個社會,那所以呢,中譯的一個專業類別就顯得極為重要的一個部分,那今天中譯要跟大家分享的是來自於Podcast第537集,OK,具體內容就是引薦的重要性, 那我們在聊天室呢,稍微播888給我們的中譯來,中譯麻煩你,謝謝
我是芷恩居家護理所的執行長,其他隊友臉書聽芷恩說常常大小事,追蹤分享必按讚。我這次要跟大家分享的是具體內容對影片的重要性。 這個是來自Podcast第530C集 具體內容對影片的重要性喔那大家知道15秒可以做什麼? 15秒是人們認為能有效控制憤怒的黃金時間你可以在15秒內深呼吸,冷靜下來,避免衝突的反應還有防戰遊戲也需要你在15秒內快速反應,選擇正確的答案 而且在緊急的狀況下,15秒內快速思考,做出標的決定,可能至關重要喔!那接下來我們要玩一個小遊戲,在15秒內,我希望你可以寫下你能想到的白色物品至少一樣以上喔!那我想即時開始,請幫我寫下!
進行編輯以加入正確的標點符號。 請將你想得到的,房間內的白色物品,至少一樣以上,請幫我寫下,已經剩下7秒鐘,你房間內有什麼白色的物品呢,請你趕快把它寫下來喔,3、2、1 已進行編輯以加入正確的標點符號。 一多寫一多,二多寫二多,OK?那大多數人寫出來的白手筆,我猜應該都是2房間物品內的白手筆比較多吧?為什麼?因為我聚焦的方向向你們提出了特定的請求 當我請你卸下白色物品時,你會覺得該從哪裡開始呢?他們的範圍可能就太廣,難以開始。但是呢,如果我請你卸下房間內的白色物品的時候,那就很容易囉! 你就很容易會想到你的房間內的牌作品會有哪些那這個呢就跟我們引薦的原理也是一樣的喔就是你對自己所做的事情和想要的事情我們要縮小範圍
目標越具體,你能得到的引薦就會越多以前的我會這樣說,請幫我引薦整組的醫師,因為我想跟醫師合作但是呢 自從我使用BNI之後,現場我會說,請幫我引薦家醫科診所醫師以及耳鼻喉科診所醫師,這樣子我需要的醫師科別就更明確了。 接下來我要分享的是,像我們企業團體服訂製的林書欽,他在每週25秒會議簡報的時候都會提到說,想要提升公司企業形象的老闆以及公司的採購,他需要做團體服的製作。 而我剛好有這個團體服的需求,於是我就幫他訂製了我們團體服然後我們團體服呢,在我們員工都說穿起來這個衣服很透氣然後後面也有大大的我們的LOGO
增加我們的形象那對我們企業團體服務的夥伴會有什麼幫助呢?每當我去拜訪安陽中心的客戶的時候我都會穿夥伴做的衣服 客戶對我們職人居家護理所的衣服詢問度都很高,我說這個人像很可愛,衣服質感很好,穿起來很透氣,這時候我都會自動介紹,這衣服穿起來很舒服。 不僅請他幫我訂製了團體服,而我也是他的活廣告,幫夥伴一件生意。 讓員工有40個人,然後每個人訂做3件於是我是夥伴,就成功銷售出120件的團體服然後呢,第二個,我也去拜訪我們居家倡導合作的夥伴然後他也詢問我這個衣服 我也是這樣認真地給他推銷一下然後呢,他員工90位,每個人訂做了3件總共呢,270件然後呢,只能團服穿出門,衣服加飲件呢,就自然來啦
那接下來是我們溝通業勤和行動服務的時間,那我們要怎麼開始呢?就是呢,我們要先從每週25秒的專案簡報開始。精準表達你需要的零件,專心聆聽夥伴需要的零件,這樣才可以精準的給予零件,生意才會生生不息喔! 以上是今天Podcast第537集劇情內容對於影劍的重要性希望大家會喜歡請大家追蹤我的臉書聽子恩說長照大小事子恩究所在守護您的所愛感謝大家的聆聽接下來把主持棒交給主持人 一切謝謝綜藝537期的分享那真的有一個具體的內容對引薦很重要就像剛剛我們第一篇篇章提到的冰山下都是寶藏你有沒有做好聚焦的引薦把引薦做好真的聽問解答讓真的所有夥伴為你做出引薦這是很重要性的
那接下來是我們有另外一個主題分享就付出者收穫好那付出者收穫我們要請常櫃的張強那他他最主要是我們 提升VCP創造營收的VIP最主要是醫療產業鏈我簡單敘述一下張翔是十年的 會員也是牙醫業的代表真的,十年裡面,峰會總是有高高低低它永遠就是我們的峰會的智囊團裡中的燈塔就是有個智囊團,打死不退的一個燈塔常常在有風暴的時候,它都會給大家一個指引接下來我就把時間交給這個 主題的分享,我們歡迎張翔 分享彼此的成功經驗我是常委分會的牙醫業的代表牙醫牙科政府其實在台灣是非常競爭的尤其台北市全品牌的 電力商店加起來,還沒有牙科多,非常的競爭那牙科大概可以分成兩類一類就是我們的治療為主的診所大家常常去洗牙的健保診所大概是這一類那他們可能會檢討一些每一層的療程